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实锤下半年迎出生高峰,七大母婴产业利润

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事件背景

为什么选在这个时点上调查乳品行业,实际上人家也是有数据支持的,给大家分享:

1.建卡数据增加。根据他们的样本调研,医院上半年孕妇建卡数和新生儿数同比增长超50%;普及下建卡知识,就是孕妇在上海生育的话,医院建卡,所以对方说他们的样本调查显示,建卡数据增加了,这是典型的出生率前置数据,基本可以确认今年的出生率会提高。

2.据说黄体酮的销量增加。而黄体酮一般是为怀孕做准备的。

一句话重点:关于新冠期间,出生率到底是增加还是降低,实际一直是吃瓜群众茶余饭后的谈资,而如今前置数据增加,可以说基本实锤了这情况,那么对于今年母婴用品市场来说,将是一剂强心针。

出生率提高会带动哪些产业?

1.养一个娃要多少钱?

其实这个问题可以简单换算成养一个孩子要花多少钱,前两天,曾经的上海跳水名将吴敏霞就公布了自己养娃的账本,据说费用高达15万以上,这还不是最贵的。

2.主要花费在哪里?

尿不湿,奶粉,服装,婴儿用品,玩具,书,早教班,学费,兴趣班,等等。对应的产业就是服装,婴儿用品,奶粉以及婴幼儿教育几大类。

3.他们的利润率如何?

①喂养用品:奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。

大概市场上常见的品类越有30余种,利润率算法也不同,出厂价约为零售价的27%~40%,但是门槛低,竞争很强。

②服装(要注意,衣服、裤子等归为服装,帽子、袜子和鞋等定位配饰

服装的经营分为自主品牌(贴牌或日常品牌,如“十月妈咪”)和IP品牌(品牌授权,如“小黄鸭”品牌直营)服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%,但从中间商拿货,价格基本为零售价的60%。

③食品(奶粉、辅食、营养品等)

奶粉的利润率能达到50%甚至更高,而且既是高频消费产品而且客单价高,加上有一定的门槛,所以可以说奶粉的利润是不错的。此外,贯穿年限最长的就是婴幼儿配方奶粉市场,从出生到6岁之前都可以喝,而且随着生活水平的提高,对于配方奶粉的投入也是越来越大。

④日化(爽身粉、沐浴露等)

这类产品因技术门槛高,不是从品牌方拿货或者自己OEM(贴牌)自做品牌,从厂商拿货基本利润率在15%~30%,OEM品牌会能达到50%~60%,

⑤纸尿裤、幼儿湿巾等(卫生快销品)

现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%(不包含知名品牌),韩国纸尿裤利润率在40%左右,知名品牌(国内外,如帮*适等)18%~25%,花王,自主铺设渠道,约在15%左右。

⑥床上用品

材质主要分为纯棉、天竺棉、涤纶(凉席等)等,很抱歉,当时不是我们具体采购的,问了下同事,门店销售的利润率大约为30%,经销商利润约35%。

⑦玩具

这类产品消费周期很长,客单价格高,尤其是经营场地是个问题。

还有其他的一些产业就不一一列举了。总得来说,母婴产业中最为看好的就是配方奶粉这部分,那么问题来了,国产奶粉和进口奶粉相比,有差距是显而易见,所以才有了文本开篇写的那部分,提议取消进口奶粉。

国产奶粉能取代进口,成为市场龙头吗?

1.目前市场的现状

-年注册制下杂牌清退,龙头品牌市占率均有提升。根据欧睿数据,年国内大牌、国际大牌、其他品牌市占率分别为39.7%/47.5%/12.8%、分别同比+9.4/-4.6/-4.8Pcts,飞鹤、君乐宝、澳优、A2市占率提升最为迅猛。

2.未来市场趋势

实际上就奶粉行业来说,重点不是看一二线城市的消费能力,因为这早就被国外品牌攻陷了,实际上目前国内主要的竞争在于三线,四线城市,而这些地区主要的销售渠道来源于母婴店,在目前母婴店占比持续提升的背景下,内资奶粉渠道扁平化,服务能力强、渠道利润优厚,更能抓住低线下沉,渠道变迁机遇。

3.国产品牌开始注重品牌建设

年孕婴童展前后,国内外几大乳企同时推出了新的品牌代言人,而此前,行业内只有少数品牌如飞鹤、健合集团旗下的合生元等有明星代言。而根据飞鹤的数据显示,在章子怡代言以及大量的市场活动推动下,飞鹤的核心产品销售额从年的7.1亿,增长至年的51.1亿元,但同时,飞鹤的广告费用从4.9亿元增长至11.7亿元,宣传费用从3.1亿元增长至6.1亿元。

国内婴幼儿配方奶粉上市企业

西部牧业,贝因美,伊利股份,蒙牛乳业,三元股份,光明乳业,大康农业

中国飞鹤(港股,新希望参股),健合国际(合生元)

后记

以上就是我的分析,所以我相信随着国产化大潮的形势下,未来国产奶粉替代进口奶粉成为国人消费首选是板上钉钉的实情。那么随着新一轮出生高峰的到来,这种机会将会提前,你觉得我说的对吗?欢迎评论区讨论。

这部分内容属于我对于目前市场热点事件的追踪以及板块梳理,目前统一整理在「风口系列」中,大家可以


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