事件背景
为什么选在这个时点上调查乳品行业，实际上人家也是有数据支持的，给大家分享：
1.建卡数据增加。根据他们的样本调研，医院上半年孕妇建卡数和新生儿数同比增长超50%；普及下建卡知识，就是孕妇在上海生育的话，医院建卡，所以对方说他们的样本调查显示，建卡数据增加了，这是典型的出生率前置数据，基本可以确认今年的出生率会提高。
2.据说黄体酮的销量增加。而黄体酮一般是为怀孕做准备的。
一句话重点：关于新冠期间，出生率到底是增加还是降低，实际一直是吃瓜群众茶余饭后的谈资，而如今前置数据增加，可以说基本实锤了这情况，那么对于今年母婴用品市场来说，将是一剂强心针。
出生率提高会带动哪些产业？
1.养一个娃要多少钱？
其实这个问题可以简单换算成养一个孩子要花多少钱，前两天，曾经的上海跳水名将吴敏霞就公布了自己养娃的账本，据说费用高达15万以上，这还不是最贵的。
2.主要花费在哪里？
尿不湿，奶粉，服装，婴儿用品，玩具，书，早教班，学费，兴趣班，等等。对应的产业就是服装，婴儿用品，奶粉以及婴幼儿教育几大类。
3.他们的利润率如何？
①喂养用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。
大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，但是门槛低，竞争很强。
②服装（要注意，衣服、裤子等归为服装，帽子、袜子和鞋等定位配饰
服装的经营分为自主品牌（贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”）和IP品牌（品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营）服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%。
③食品（奶粉、辅食、营养品等）
奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高，加上有一定的门槛，所以可以说奶粉的利润是不错的。此外，贯穿年限最长的就是婴幼儿配方奶粉市场，从出生到6岁之前都可以喝，而且随着生活水平的提高，对于配方奶粉的投入也是越来越大。
④日化（爽身粉、沐浴露等）
这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM（贴牌）自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%，OEM品牌会能达到50%~60%，
⑤纸尿裤、幼儿湿巾等（卫生快销品）
现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%（不包含知名品牌），韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌（国内外，如帮*适等）18%~25%，花王，自主铺设渠道，约在15%左右。
⑥床上用品
材质主要分为纯棉、天竺棉、涤纶（凉席等）等，很抱歉，当时不是我们具体采购的，问了下同事，门店销售的利润率大约为30%，经销商利润约35%。
⑦玩具
这类产品消费周期很长，客单价格高，尤其是经营场地是个问题。
还有其他的一些产业就不一一列举了。总得来说，母婴产业中最为看好的就是配方奶粉这部分，那么问题来了，国产奶粉和进口奶粉相比，有差距是显而易见，所以才有了文本开篇写的那部分，提议取消进口奶粉。
国产奶粉能取代进口，成为市场龙头吗？
1.目前市场的现状
-年注册制下杂牌清退，龙头品牌市占率均有提升。根据欧睿数据，年国内大牌、国际大牌、其他品牌市占率分别为39.7%/47.5%/12.8%、分别同比+9.4/-4.6/-4.8Pcts，飞鹤、君乐宝、澳优、A2市占率提升最为迅猛。
2.未来市场趋势
实际上就奶粉行业来说，重点不是看一二线城市的消费能力，因为这早就被国外品牌攻陷了，实际上目前国内主要的竞争在于三线，四线城市，而这些地区主要的销售渠道来源于母婴店，在目前母婴店占比持续提升的背景下，内资奶粉渠道扁平化，服务能力强、渠道利润优厚，更能抓住低线下沉，渠道变迁机遇。
3.国产品牌开始注重品牌建设
年孕婴童展前后，国内外几大乳企同时推出了新的品牌代言人，而此前，行业内只有少数品牌如飞鹤、健合集团旗下的合生元等有明星代言。而根据飞鹤的数据显示，在章子怡代言以及大量的市场活动推动下，飞鹤的核心产品销售额从年的7.1亿，增长至年的51.1亿元，但同时，飞鹤的广告费用从4.9亿元增长至11.7亿元，宣传费用从3.1亿元增长至6.1亿元。
国内婴幼儿配方奶粉上市企业
西部牧业，贝因美，伊利股份，蒙牛乳业，三元股份，光明乳业，大康农业
中国飞鹤（港股，新希望参股），健合国际（合生元）
后记
以上就是我的分析，所以我相信随着国产化大潮的形势下，未来国产奶粉替代进口奶粉成为国人消费首选是板上钉钉的实情。那么随着新一轮出生高峰的到来，这种机会将会提前，你觉得我说的对吗？欢迎评论区讨论。
这部分内容属于我对于目前市场热点事件的追踪以及板块梳理，目前统一整理在「风口系列」中，大家可以
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