转眼已至下半年，Q4旺季已经拉开帷幕，但DTC市场却仍动荡不已，诸多企业陷入裁员、亏损、退市等风波。
美国DTC家居品牌PurpleInnovation也不例外，根据财报，该品牌已经连续两个季度大额亏损。同时，其在股市的表现也不尽人意，在年月达到41.08美元的峰值后，股价已大幅回落，日前交易价格约为每股7美元。
在此困扰下，一个重磅消息传来：Purple收到ColiseumCapitalManagement的邀约，将被发起全面收购，若收购完成，Purple将退市私有化。
PurpleInnovation的命运跟另一家居品牌Casper有不少相似之处，二者都是美国知名的床垫大卖，但Casper已经退市，难道Purple也要“步其后尘”吗？
从美国本土明星品牌，到亏损不止面临退市，它究竟经历了什么？
从众筹起家——用技术革新床垫市场
据悉，Purple于年在美国犹他州成立，是一家专注设计和制造优质家居产品的公司，其品牌使命是通过创新舒适的解决方案帮助人们感受和生活得更好。主营产品有床垫、枕头、床单等。
与众多DTC品牌的成长路径一样，Purple也是通过众筹活动起家的。年，Purple在Kickstarter发起的活动中筹集了约15万美元，用于生产床垫。年，它通过收购公司GlobalPartnerAcquisitionCorp借壳上市，首次交易价格为每股10.05美元。
年，美国床上用品行业市场规模达亿美元，预计到年将以4.8%的复合年增长率增长至亿美元。其中床上用品品牌SertaSimmons占据了最大的市场份额（约32%），TempurSealyInternational位列第二(约30%)，SleepNumber居第三(约8%）。
Purple却占有了较高的高级床垫市场份额（约20%），但在当时，大部分用户仍然偏向在实体店购买，Purple在高端实体市场仅占约5%的份额。
Purple之所有能够占据这么高的市场份额，关键在于其他品牌不可复制的生产技术和材料。
据悉，其创始人TonyPearce和TerryPearce，一位擅长研究航空材料，一位专注生产管理，他们很早就研发出了减震液及缓冲技术，并将其运用到床垫生产中，革新了床垫的材料和使用体验，迎来了巨大的市场空间。资料显示，Purple将专有的凝胶技术（Hyper-ElasticPolymer）用于产品制造和工艺开发，并创造了超弹性聚合物，这种材料可以拉伸到原始尺寸的15倍，还能在不变形的情况下恢复原状，既无毒又经久耐用。
此外，Purple还开发了专门适配这类聚合物的机器，以大规模生产开放式网格结构床垫，其产品既舒适又有足够的支撑力，为万患有慢性睡眠障碍的美国人提供了解决方案。
直面消费者——美国家居品牌的巨头
年，Purple营收为7.26亿美元，较年同比增长近12%。从名不见经传的小小家居品牌，到美国头部家居品牌，Purple一路稳扎稳打，其成长速度可与诸多成熟品牌并肩。除了成熟的生产技术和模式，Purple能够在美国家居市场走红，还得益于以下因素：
1、利用DTC模式为床垫销售加持：同知名床垫品牌Casper一样，Purple也是一个互联网消费品牌，并赶上了美国DTC的热潮。通过这种商业模式，Purple减少了与消费者对接的中间商，能够直接与消费者对话，降低营销成本，拓宽销售渠道。
2、扩大产品线占据高端市场份额：为了获得更大的高端市场份额，Purple采取了多管齐下的策略，既拓宽了产品系列，又不断提高产品质量，以此逐步提高产品平均售价。据悉，Purple预计将其平均售价从1,美元提高到约2,美元。
同时，Purple还计划将其非床垫收入（包括枕头、床单、床架、羽绒被、座垫等）从1.4亿美元提高到4.5亿美元。
3、线上线下结合，开启分销生态系统：虽然Purple是一个典型的互联网品牌，但其也开辟了线下渠道，并建立了一个分销生态系统，开设品牌自有展厅，以展示品牌、吸引购买。据了解，Purple自有展厅的数量从年6月的13个增加到多个，并预计将其批发合作伙伴地点的数量从2,个扩大到3,个。
4、社媒营销的加持：similarweb数据显示，Purple
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