D2C本身为“舶来品”，如何针对中国市场的特点做出调整，将是留给品牌思考的命题。文/韦昱彬亿欧专栏作者Casper、Brooklinen、WarbyParker、Everlane、Brandless、Burrow……如果你有使用海外社交媒体的习惯，或是曾经在英国、美国搭乘过地铁，或许会对这几个单词感到眼熟。（图为：D2C初创型公司在Instagram上大量传播产品图片）它们被称为D2C（又称DTC）初创型公司，这种类型的公司在多个行业里都已出现，但一个公司一般只专注一两种产品。D2C模式的引领者是眼镜电商平台WarbyParker，该品牌一经推出就取得了令人瞩目的成绩。因此，这一模式只花了几年时间就迅速蔓延到家具、家纺、床垫、服装、个护和生活杂货等各个行业。根据研究机构INC的报告，目前美国有超过个D2C品牌，自年以来获得了30亿美元的融资。资本新宠——D2C到底什么是D2C？D2C即“Directtocustomer”，“直接面向消费者”。D2C与B2C的关键差异在于：D2C是指制造商直接向消费者提供商品，B2C是指企业直接向消费者提供商品——可能是制造商直接向消费者提供商品，也可能是亚马逊一类的零售商从其他零售商或制造商那里进行采购并出售给消费者。因此所有D2C都隶属于B2C，但不是所有B2C都等于D2C。以亚马逊为例，亚马逊上卖的大部分商品都是B2C模式，但Kindle、Echo智能音箱不仅是B2C也是D2C模式。目前，D2C市场上为数众多的并非是亚马逊之类的巨头，而是一大批初创型公司。走D2C模式的品牌省去了门店租金、人员费用、经销商赚取差价等冗余的支出，且整合了供应链，因此可以给出市场价位的一半甚至更低的价格，而且由于经营成本得到有效降低，D2C品牌可以将更多资金投放在设计和生产环节，使用更好的原料和更先进的科技。美国研究机构TheInteractiveAdvertisingBureau在一份报告中称，有三分之二的消费者对“企业省去中间环节支出”抱有好感。而且，D2C模式下的品牌更容易收集到用户数据、摸清用户喜好，从而反过来调整产品，达到迎合消费者需求的目的。不过，D2C模式往往意味着仅在品牌
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