返校季促销在亚马逊有多火热应该不用我说了吧！
仅次于PrimeDay、BlackFriday和圣诞节好吧！
一、返校季千亿市场，流量巨大
美国零售联合会7月15日发布返校消费报告，小学到高中的家庭平均预计消费.49美元，大学家庭则预计达到.20美元。
全美国总支出预计将超过去年的亿美元达到亿美元。
这千亿美元，看着都馋啊！
而且，从上周开始，打开亚马逊首页就能看到返校季的推荐页面。
到这周，几乎整个首页都是school、college相关。
所以说，现在进入亚马逊的人，10个有9个会看到school、college这两个词！
二、school、college等搜索排名飙升
基于返校季大热的现状，主动搜索这两个词的人也在飙升！
用关键词分析工具分别查询了school、college两个关键词，发现：
从6月开始，school、college相关关键词的搜索热度排名一直在上升
观察两年的排名走势会发现，它们的搜索排名每年7~9月达到最高峰，正是开学前的这段时间！
头部流量占比以及转化率都还比较低。
热度上升、还有1个多月热度、头部占比较低，3点齐聚，这正是切入突破的好时机呀。
三、抓住机会蹭热度，冲冲冲！
那要怎么蹭热度实现突破呢？
我用“schoolsupplies”这个关键词来举个例子。
从关键词分析中可以看到，“schoolsupplies”7月的排名是，比6月涨了，热度很高。
然后，我们直接点击“跳转”进入亚马逊“schoolsupplies”搜索页面，观察分析排名靠前的产品，发现它们都有以下特点：
评分及评分数量都很高；
标题以及卖点中并没有布局“schoolsupplies”这个词；
多个评论中都有“school”这个词。
▲
上：排名第1的标题和卖点没有布局“school”
下：排名第1的评论很多提及“school”
大胆猜测一下，这些卖家可能没有意识到要布局“school”这个关键词，但由于产品本身的销量、转化都很好，且评论中多次出现“school”这个词。
于是，在其他产品同样也没有布局这个关键词的情况下，它们排在了前面。
这，就给了其他有意识布局关键词的卖家冲排名的机会！
我猜测第8、第22名的产品应该就是蹭热度冲上来的，
因为相比其他排在前面几千上万评论的产品，它们分别只有、76个评论！
点击进入它们的Listing就发现，果然！
标题、卖点、产品描述、评论都在疯狂布局“schoolsupply”这个词。
▲排名第8的Listing
所以！学到了吗？
如果你的产品跟学习用品、学校生活用品有关，比如水彩笔、床上四件套等，这段时间就可以蹭一下school、college这两个关键词的热度。
首先，在标题、卖点里面加入school、college，提升Listing在这两个关键词下的权重；
然后，再通过广告、促销等方式增加曝光，让自然流量及广告、促销流量同时一拥而上。
可能就会有意想不到的效果！
最后，在调整关键词后，最好实时监控你的产品在“school”或者“college”的关键词排名以及BSR排名，追踪效果。
这种追热点的方式其实可以复制粘贴到每个关键节点，比如圣诞、感恩节、父亲节、母亲节等。
抓住每个时机提升排名！
来源：卖家骑士
查看原文：
联系电话：