导语：宠物赛道正在成为新消费热门，但真正深入到这个行业里就会发现，现在不是品牌成长的最佳时机。
文
海豚社（haitunzhiku）
宠物赛道有多火？
据《壹览商业》不完全统计，年国内宠物行业共发生49起融资，披露资金总额超过75亿元；前段时间，国内No.1的跨境快时尚电商SHEIN也在业务线中新增了宠物用品板块。
艾媒咨询公布的报告显示，中国宠物市场规模在年已达到亿元，年-年中国宠物市场年复合增长率达到20%。
在海豚智库发布的年中国电商强排行榜中，仅有1家宠物相关的公司上榜，即年销售额为20亿的波奇网；而在海豚社最新发布的最具成长性的中国新消费品牌TOP排行榜中，宠物赛道共有11家公司上榜，其中，麦富迪、疯狂小狗年销售额达到十亿级别，小佩宠物、RedDog红狗、pidan均迈入亿级门槛。
除此以外，近几年超能小黑、尾巴生活、未卡Vetreska、宠物家、再三、帕特诺尔等宠物类品牌也陆续进入大众视野，这些品牌呈现出了一种共同点：虽然成立时间很短，但是全都处于高速增长状态。
整体来看，这些公司的产品主要涉及到宠物食品和用品两个大类目，包含粮食、营养品、洗护用品、清洁用品、宠物玩具、宠物日用品等多个细分品类，除了这些，近两年线下宠物服务也非常火爆，一条以宠物生命周期为基础的庞大产业链正在形成。
图片来源：IT桔子
看上去市场一片欣欣向荣，但，宠物市场真的进入红利期了吗？
海豚智库经过研究发现，对于宠物赛道的新国货品牌来讲，这种红利，其实是一种虚假繁荣。
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真相一：爆发≠红海
近几年，宠物消费品牌层出不穷，线下宠物店呈现井喷式增长状态，但实际上，大多数店面最后都以倒闭告终。
海豚智库认为，宠物市场的新品牌还处于爬坡阶段，远未到达“起飞”的状态。
最直接的原因在于，中国家庭的养宠率与发达国家存在较大差距，据业内专家称，目前中国城镇的家庭养宠率是6.7%，而发达国家是50%，整个市场算是处于从萌芽期到成长期的过渡阶段。当然，从另一方面来讲，这也说明这个市场有巨大的潜力。
而未能起飞，最根本原因在于，宠物消费是有滞后性的。据中国产业信息网的数据，年美国狗年均消费金额美元/只，猫年均消费为美元/只，中国养狗人年均消费金额元/只，养猫人年均消费金额元/只，分别约为美国的75%和64%。相比于养宠率的差距，我国单只宠物花费金额与发达国家的差距正在缩小。
据海豚智库对多位宠物食品经销商、代理商的采访，目前大部分一二线城市的养宠家庭，在选择宠物食品时，经济允许的情况下还是更愿意选择国外品牌。这说明，其实大部分养宠家庭“不差钱”，但是目前心智还没迁移到国内品牌。
这是一种国内老百姓根深蒂固的思维，认为国外品牌比国产品牌更优质。在新国潮崛起之前，大部分人在选择商品时都抱有类似的想法。新国货虽然正在扭转消费者认知，但是并不代表同样的逻辑和消费理念能够立马就套用在宠物身上。
换句话讲，购买宠物食品时，起决策作用的是宠物主，这部分人群有经济实力，想给宠物提供更优质的生活，因此会受到传统思维的影响。不过在海豚智库看来，这种滞后性只是短期的，随着时间的推进，这种滞后性逐渐消失，宠物赛道新品牌未来会迎来真正的爆发时刻。
据海豚智库对某宠物电商公司CEO的采访，他表达了同样的观点：“整个宠物市场是亿，目前需求量其实还是在爬坡的阶段，每年大概是15%~20%这样一个增长，其中亿里边大概亿是实体商品，有亿的食品（包括主粮和零食），剩下的一两百亿是属于保健品和日常用品；剩下亿是服务产品，服务以医疗为大头，还包括寄养活体，洗护等等。”
业内有个不成文的规矩：想要被称为“大品牌”，它的市场占有率必须要超过3%。如果宠物商品市场规模是亿，那么食品市场的大品牌，规模应该至少是24亿，但目前为止，就连最大规模的皇家，在中国的宠物食品规模也没到24个亿。
因此，从行业和品牌两个视角来看，毫无疑问，这都是个爬坡市场，而非起飞市场。当然，有一部分创业者看到了这背后的巨大红利，选择提前入场布局，这本身是没问题的，但真正深入到这个行业里就会发现，现在不是品牌成长的最佳时机。
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真相二：从“4P理论”看宠物新品牌的发展现状
新消费品牌行业内的人对4P理论都不陌生，它是品牌打造、成长的传统组合策略。从产品、渠道、价格、营销这几个角度去评价现有的新品牌，会发现，宠物市场新品牌的现状并不太乐观，未来也并不明晰。
宠物产品市场是新兴市场，相比成熟商品来讲，服务和渠道都处于初级阶段。据海豚智库对某宠物食品品牌电商负责人的采访，很多品牌的增长依旧是靠传统的线下经销、分销的模式，电商渠道虽然增速很快，但是占比并不高，这也意味着线上售后等相关服务会发展的比较慢。
而据海豚智库观察，目前大多数做宠物食品的新品牌，主打产品的价格都处于低价位段，规模最大的麦富迪，店铺里单价最高的狗粮，也没有超过30元/斤。几乎没有品牌布局高端线，这点跟国外品牌有很大差别。这说明整个市场的商品矩阵是有残缺的，无论新品牌把规模做到多大，都无法改变高价位段产品的空白，也无法完全替代国外品牌。
数据来源：各品牌
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