编者按：双11，直播电商的顶流们又一次刷新销货记录。以“小商品市场、商贸物流枢纽”著称的临沂，现在的最新定位是要做“中国电商之都”。在双11的消费热潮中，我们把临沂作为观察大国风向的第一窗口。直播电商这一新模式，究竟给临沂的人、货、场带来哪些改变？双11前夕，齐鲁晚报·齐鲁壹点深入临沂的电商人中间，探访这一全新商业模式的重塑过程——嗨，老铁！我是山东临沂的徐小米的“亿元之战”：近10小时连续直播齐鲁晚报·齐鲁壹点记者蔡宇丹黄翔邱明当疫情导致经济流动几乎停摆时，直播电商，成为临沂商户的“自救”工具，也成为临沂小商品市场转型的爆发点。围绕直播电商这个新模式，临沂直播电商的爆发式增长，伴随临沂小商品庞大的货源和体量，生产、物流、人才这些生产要素产生了一系列重塑。直播电商为临沂小商品市场的发展与转型提供了新通路，而“勤劳吃苦脑子活”的临沂人抓住了这个机会。徐小米直播近10小时销量破亿80多款货品挨个推荐，多人服务11月2日下午5时到3日凌晨1点半，徐小米在直播间度过了将近10个小时，这场“破亿之战”终于完美收官。近10小时直播，徐小米一共推介了80多款货品，服装占到一半，其余是日用百货，家居用品，护肤品等，期间她没有休息、吃饭，尽量少喝水，因为直播期间是不能上卫生间的。为防万一，工作人员为她准备了氧气呼吸器。凌晨1点半直播结束，体力极度透支的徐小米被人搀着下场。她很激动，说，“原来，我是可以完成的。”徐小米上一次带货记录，是4月28日晚的宠粉节，5个半小时直播共卖出28万单，销售额万。为了这场“亿元之战”，徐小米准备了两个月，最近一个月几乎没有回家，在这一个月把直播的几十件商品全部了解透，护肤品，床上用品，亲自一一体验。这次破亿之战，共卖出多万单，当时现场人打包。业内人士称，光流量费用就达到万元。目前，徐小米所在的君合国际一共有多人，5个主播，其中多人为徐小米服务。作为临沂第一位直播破亿的主播，徐小米现在在快手粉丝量多万，今年营业额目标10亿元。徐小米，出身临沂平邑农村，高中毕业，20岁时从老家出来到临沂，当过工人、售货员；四年前她来到现在的公司君合国际学做微商，每天出门做地推，卖膏药、化妆品和卫生巾；年9月，她用三个手机首次开播，当时账号只有几十个粉丝，一个月后单场直播销售额就达到1万多；现在，26岁的她，活成了平邑人的新传奇。快手上临沂账号为什么全国地级市第一？这里是最具代表性的下沉市场这是快手上的“临沂画像”：注册用户万户，位居全国地级市第一，活跃用户多万户，平均日活万人次，商家号注册量预计达15.7万人次，专职主播人数超过两万人。从业人员过3万余人，头部网红主播到万粉丝的70人，到万粉丝的12人，以上万粉丝的7人。按照快手规则，一个新主播上来，优先匹配同城/周边流量。这样的用户体量和渗透率，使得临沂有了孵化快手主播的用户土壤。而临沂人在抖音上现有注册用户多万，10-万粉丝的达人有个、-万粉丝达人有36个、-万的有2个。这些主播销售的产品涵盖服饰鞋帽、美妆日化、家居百货、针纺织品、粮油食品、汽车用品等类目，日快递发单量万件以上。而临沂商城管委会数据显示，目前临沂市月GMV超0万元的主播十余人，每天直播带货万单以上。同时，临沂也是山东第一人口大市，常住人口.71万，下辖3区9县，30个街道8个乡个镇，目前全市户籍人口城镇化率达到42.6%，是典型的“下沉市场”，也是“小镇青年”聚集地。这样的下沉市场，最喜欢快手这样的土味平台。年以来，临沂商城交易额高达亿元（年临沂直播带货GMV超亿元）。临沂成为与杭州、广州齐名的直播电商之都。10月19日，由商务部指导的中国首届直播电商峰会在临沂举行。目前，在快手注册商家中，临沂高居全国第一，月度GMV转化超过0的商家达10余家。年前三季度，临沂有赞快手成交量进入全国前三。《年快手创作者商业价值报告》显示，从快手全国的活跃粉丝TOP城市占比来看，临沂仅次于哈尔滨，排名全国第二。这就是一场“相互的成就”。11月5日，快手在港交所发布招股书，这家成立9年的公司在招股书中向外界摊开账本：年，快手营收亿元，比年增长3.7倍。而今年上半年，快手收入就达到亿元，比去年同期多了48%，而上半年电商GMV一下子拉高到亿。达到电商GMV0亿的目标，京东用了10年，淘宝用了5年，快手不到2年。而为快手贡献千亿GMV的，除了辛巴、徐小米这样的顶流，更多是抱着希望奋力涨粉的草根创业者或者是已经倒下的沉默大多数。这些主播和他们的粉丝，才是中国庞大的主流世界。从“大姐夫”到“大乔”金字塔基座：临沂直播电商群像在临沂，站在快手直播这座庞大的金字塔塔尖的，有年出生的徐小米，临谷电商直播产业园的超级丹、陶子家这些90后也是，他们全是百万粉丝以上的，一次直播活动轻松超过5万单。而庞大的金字塔基座——大批临沂商贸批发实体店从业者，正在转型为直播电商。相关数据显示，在临沂，从事批发生意的商户有7万家，涉及20多万就业人员。这些转型的商户以前做实体店，几十平方米铺面年租金20多万，现在多平米房间，年租金不到10万。不管是在顺和母婴直播小镇，还是在临谷电商科技创新孵化园，大多是夫妻档做直播电商。他们晚上直播，下午选品，上午抽空还要拍段子引流，每天干到凌晨一两点。在顺和母幼直播小镇，34岁的黄凯就是这样的草根创业者，黄凯原来在线下卖女鞋，现在夫妻俩做直播带货，一共三个人，每天一到三万营业额，被快手划为“潜力型商家”。黄凯在顺和母幼直播小镇培训了一个多月，他在快手的账号“大姐夫女鞋“做了三个月，现在粉丝涨到2万。这两万粉丝都是看了“大姐夫”直播，认可他推荐的商品，口碑相传，一点点积攒起来的铁粉。“大姐夫”黄凯全是女粉丝，他长了一张路人脸，颜值靠不上，他吸粉的“技巧”，就是靠货品黏性，靠口碑。黄凯拿起一款女靴说，这种鞋子在实体店卖多，在直播间五六十元秒杀到手，粉丝买一次就会上瘾。同样一款鞋子，出厂价30元一双的有，60元的有，80元的有，一般人分辨不出来。“我刚入门，必须上厂家找好货。粉丝做起来了，厂家自然会找我。“34岁的黄凯由此进入“拼命三郎”状态：每天从早上7点干到晚上12点，一天播一两场，每场3小时，一个月休息两三天，中间还要抽出时间飞往全国各地，从鞋厂拿货。对于黄凯来说，积攒到10万粉丝，就有能力配后台、客服了，现在他一个人干好几个人的活，有时间就想尽办法多播一点，多播一点就能多卖些货，直播间就能运营下去，销得好时一天卖三四万元。照目前速度，单纯靠口碑吸粉，明年6月有可能突破10万粉丝，“干到20万粉丝就很舒服了。“黄凯说。46岁大乔已经超过20万粉丝，记者碰见这位高龄女主播时，她刚做完直播，正在带着俩个20来岁的“小朋友”拍段子引流。大乔脸色看起来不太好，但精神头十足，拍完段子后又马不停蹄地选品，试吃饼干。大乔是在疫情期间转型的，“不改变模式不行了！你看临沂的泰盛广场，吃饭的排的满满的，服装店一百多平方，租金多高，店里没一个人。网购已经把传统商店干掉了！”大乔在快手上的账号叫“大乔严选”，她选品只看两点：东西好，价格低。大乔以前做品牌服装，都是加价一半卖，现在在直播间，化妆品，鞋，食品，都是直接从厂家拿货的一手价，加五毛一块就卖，只赚一毛钱，现在，一场直播下来卖1万件，靠的是以量取胜。电商，深刻改变产业链上下游这么大的一个市场红利，临沂人抓住了阿宣家去年9月入驻临谷电商科技创新孵化园，粉丝不到20万，租了单层楼做童装，结果到年底就不够用了，现在把二层楼也租了下来，直播品类增至玩具、食品，粉丝涨到八九十万。面积11万平方米的临谷电商科技创新孵化园，去年11月份开业时就满租了，总共入驻了一百多家直播商户，平常一场直播下来，几百万销量，大主播一场活动下来销量几千万。仓库、客服、主播间都在一起，沿街都有物流，播完就发货。“我们原来都从淘宝购物，从来没想过有一天会从快手这样一个娱乐平台搞直播带货，而且现在这么火。快手门槛低，杀猪宰羊，什么都可以播；田间地头，工厂车间仓库，哪都可以播，什么样的产品都可以卖。”临谷电商科技创新孵化园一位工作人员说。来自国家统计局数据显示，今年二季度，整体网上实物零售额占社零额度占比达到历史新高的29%。这意味着，电商份额从2%到20%花了10年，但从20%到接近30%，只花了几个月。今年1-9月，全国网上零售额达亿元，同比增长9.7%。这多出来的近10%的增量，几乎可以再造半个阿里京东拼多多了。这么大的一个市场红利，临沂人抓住了！而这么大的一个规模增量，也必将深刻地改变产业链上下游，改变临沂这个传统小商品市场的内在气质。
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