淘宝直通车推广是运营中最常见并且有效的措施,它可以明显的增加店铺的流量,提高产品的搜索排名,其中直通车的关键词推广是最最重要的一点,因此直通车的选词变得至关重要。
而不少卖家在选择开直通车的时候会特别的迷惘,尤其是不知道要如何去选择合适的词来开车,其实这些都有对应的技巧和方法,今天小编就整理了一些开直通车的关键词选择技巧,希望你能喜欢!
一、选词方式:
1.热门词,前期要去选,虽然竞争高,花了钱很多时候也看不到排名(名以后),但如果不选这种词的话,点击的人少了,店铺里面的流量会低(店铺流量低,会带来一个后果,就是去参加淘宝的官方活动的时候,审核小二会说怎么流量这么低啊,店铺不算是优质店铺,然后就上不了活动了,这个道理你懂的,游戏规则而已)后期的话,如果精准词能够养起来,有那么几十个精准词点击率高,同时质量分能保持在8分以上的话,那么热门词,我们就可以删除或者是调低出价了。
2.精准词,一定要去选,前面说了,精准关键词上去后,默认的质量得分不会低,也就是说,实际扣费不会高与你的出价,这些词通过高出价,排在直通车展示位的前面,吸引人来点击,点击率提高后,后期再来降低出价,所谓先加后降的玩法。
3.品牌词,这个就真的是看掌柜的预算了,如果预算高的话,也可以适当选择一些,但这样的词,一般而言,转化率不高的,最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。
4.冷门词,一般不用去选择PS:个人不愿意去像官方那样,一定强调一个宝贝四个推广计划,每个计划个词,一共个词来引流量,这样投入产出比不高的很多无效词钱花出去了,效果又看不到。
二、怎么找词?
1、利用生意参谋来选词
在买家后台–营销中心–生意参谋–流量–选词助手
打开生意参谋,我们可以看到首页的访客数以及支付金额和店铺的主要类目,流量等,咱们进入流量板块,之后点击之后我们可以看到左侧的工具下面有很多功能,我们点击选词助手,系统会作一些推荐,我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择,打开之后我们就能看到引流的搜索词排行,热度排行。
并且在右上角我们可以点击PC端和无线端来查看两个端口带来的流量状况。
而且在生意参谋里面有很多自己店铺以及同行的数据,也可以对通过市场行情去对一些词来进行数据统计和分析,进而搜索一些关键词;
刚刚开始的时候,建议各位最好是去选择一些范围比较大的词比较好,并且这些词需要跟自己本身的产品属性匹配,也可以选择一些相关的词来进行自由组合。另外再选词的时候主要