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降价的無印良品,其实早就掉价了新周刊

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一度成为地标的無印良品,如今的地位有点尴尬。/图虫创意

無印良品在中国地位不保,真的只是因为贵吗?

马路天使

从什么时候开始,你不买無印良品了?

去年12月,無印良品现任社长金井政明出现在北京,为公司的家装业务做宣传。发布会结束后,金井政明半开玩笑地问在场的中国人:

“你们觉得無印良品怎么样?”

“你们会买吗?”

问者大胆,答者也坦诚。有相当多的人不好意思地表示:“不会买,很喜欢無印良品,但是太贵啦。”

要知道,在此之前,鲜少打折的無印良品已进行了11次“价格重新审视”(降价),却仍旧挽不回中国消费者的心。

能把降价说得这么好听的,也只有MUJI了。/

七月的钱多多

大多数人也许和现场那些人一样,对無印良品这个干净又简约的“老朋友”颇有好感。

只不过,昔日铁粉们,似乎早已想不起来上一次逛無印良品是什么时候。

所谓极简生活的各种“良品”,在中国逐渐烂了大街,無印良品已不再特别。

而那些曾经因为“贵”而对無印良品提不起兴趣的人们,依旧喜欢到無印良品线下门店去逛一逛,在舒服的懒人沙发上躺一躺,然后意犹未尽地走进隔壁的某某优品——

在这些十元均一、二十元均一的店里,他们可以无所顾忌地放手消费。

据说有MUJI的地方,总有某某优品。/图虫创意

無印良品在中国“脱粉”已经是不争的事实。

根据良品计划公布的财年第二季度业绩报告,截至年8月31日,無印良品内地市场同店销售首次出现下跌,下跌达到2.2%,粉丝们正在加速离去。

但無印良品在中国地位不保,真的只是因为贵吗?

一个“無印”,两种奇迹

年12月,日本大型超市西友的某个角落里,出现了一款其貌不扬的袋装香菇片,形状不同,大小不一,有部分甚至碎掉了。

在琳琅满目优等品的衬托之下,它们更像是打折促销的残次品。

但就是这样的商品,令主妇们眼前一亮。

没想到香菇在MUJI发展史上如此重要。/图虫创意

一般超市的香菇片,舍弃了“上不了台面”的碎片,但是价格贵,买回去之后还要手动切碎。

但眼前这款香菇片,只有一半的价格,并且省去了砸碎的麻烦。

超市工作人员发现,这款香菇片总是在营业结束前就被抢购一空。

这次不起眼的售卖尝试,让西友公司嗅到了一丝有趣的商机,無印良品正式出道。

年,MUJI以单色新闻广告亮相报纸。/MUJI

年代的日本,正处于泡沫经济的富裕中,主妇们刚刚在隔壁商场买完几十万日元一套的炊具,怎么会看得上这些便宜的碎香菇?

但也许是富裕的日本人在消费主义的汪洋中随波逐流了几十年,突然觉醒了。

就像在拼命用透支身体赚来的钱过度消费之后,突然发现穷人的逍遥自在,

在“饱食铁板烧与鹅肝后,忽而觉得,茶泡饭真好吃”——而这句话,正是早期無印良品在日本的广告语。

年,無印良品从西友超市独立出来,推出了“因为合理,所以便宜”的品牌理念,鼓励大家用最少的钱买最适合自己的东西,成为当时市场上的一股清流。

年代MUJI门店,一般与社区紧密结合。/Bilibili

日本学者三浦展在其社会观察力作《第四消费》中提出一个观点:

如果说第三消费时代是大量生产大量消费的时代,那么第四消费时代则是将消费行为与思考生命的意义相连接的时代。

也就是说,来到第四消费时代,人们将倾向于买具有更高性价比并且对自己真正有用的东西。

無印良品的出现,无疑是对第四消费时代的“水暖鸭先知”。

5年后的年,日本经济泡沫破裂,经济一度停滞,第四消费时代如约而至,無印良品以其朴素简约的生活哲学收获了民众的欢心。

日本泡沫经济破裂,让日本人突然陷入噩梦。/theJapantimes截图

最明显的卖点当然就是“便宜”。

“無印良品之父”平面设计师田中一光说:“朴素不会在奢华面前感到自卑,因为朴素所隐含的知性和感性,有它自豪的世界。如果我们能够理解这样的价值观,我们就可以用更少的资源,去过更具有美的意识的富裕生活。”

换句话说,用去了标牌的简约商品,便宜又好看实用,即便穷,也穷得体面。

比如一双没有任何标志的帆布鞋,质量还不错,但是没有花哨的处理,成本降低了,白菜价就能买得,穿出去反而有一种朴素的特别。

这无疑是一种经济失落时代的精神胜利法,也让無印良品在日本迅速打开局面。

一时间,日本的大街小巷,甚至便利店里,都有它的身影。甚至是在日本经济“失落的10年”(年到年)里,無印良品也创下了亿日元利润的奇迹。

年,日本在上海开了第一家店,将無印的生活哲学带到了中国。

MUJI的上海版图。/MUJI


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