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渠道拓展叠加产能提升,罗莱生活家纺龙头,

中科荣膺公益中国 http://baidianfeng.39.net/a_xcyy/180416/6169886.html

(报告出品方/分析师:开源证券吕明周嘉乐)

1、罗莱生活:品牌矩阵布局完善,家纺龙头稳健增长

多品牌矩阵布局完善,家纺龙头地位稳固。罗莱生活于年成立,集研发、设计、生产、销售于一体,聚焦以床上用品为主的家用纺织品业务,是中国家纺行业龙头企业。

罗莱生活拥有罗莱、罗莱儿童、乐蜗、廊湾等自有品牌;收购莱克星顿、内野、恐龙等品牌;并代理ZUCCHI、BASSETTI等全球知名品牌,逐步构建完善的品牌矩阵,实现对大众、中端、高端消费市场的全覆盖,满足多人群、多场景、多渠道的消费需求,连续十七年稳居国内床上用品行业市占率第一。

1.1、发展历程:持续深耕家纺行业,构建大家纺小家居品牌矩阵

初创阶段(-年):率先采用加盟模式,蝉联家纺品类市占第一。

年,罗莱生活于江苏省南通市成立;年,率先引入加盟模式,开设罗莱家纺品牌第一代形象专卖店。凭借优质的面料和精良的设计,公司产品受到消费者的广泛认可,年获得同类产品市场销量第一,-年连续四年获得国内同类产品市场综合占有率第一。

深耕阶段(-年):上市后快速发展,开始布局品牌建设。

年,公司于深交所上市,同年电商品牌LOVO乐蜗成功上线;年,公司为拓宽产品品类,通过并购或参股方式引进Christy、Graccioza、Millefiori和朵昂思等毛巾、卫浴、香氛护理品牌。

调整阶段(-年):布局电商渠道,进一步完善品牌布局。

公司积极布局电商渠道,年,罗莱公司电商首夺天猫双11床上用品类目冠军;年,公司合资控股日本高端毛巾品牌内野;进一步完善品牌布局。

巩固阶段(年至今):持续巩固龙头地位,构造大家纺小家居品牌矩阵。

年,罗莱儿童采用全新品牌标识全面升级,开设近百家“罗莱儿童之家”体验店;年,公司收购美国高档百年家居品牌莱克星顿,开辟海外市场;年,公司收购恐龙生活,完善大众消费市场品牌定位。公司通过多品牌矩阵、全渠道发展,逐渐稳固行业龙头定位。

1.2、股权结构:股权结构稳定且集中,注重股东回报

股权结构稳定且集中,薛伟成先生间接控股17.44%。

截止Q3末,公司第一大股东为伟佳国际企业有限公司,持股比例为16.41%;第二大股东是南通罗莱生活科技发展集团有限公司,持股比例为11.25%;目前前十大股东合计持股62.08%,股权较为集中。

创始人薛伟成先生持有南通伟发企业管理咨询有限公司55%股权和南通罗莱生活科技发展集团有限公司55%股权,为公司董事长兼实控人,间接持股比例为17.44%,创始人薛氏家族合计持股46.87%。

分红率保持较高水平,注重股东回报。

现金分红总额逐年增长,-年现金分红总额分别为4.15/4.97/10.06亿元,-CAGR为48.3%;分红比例常年保持较高水平,-年分红率分别为76.05%/84.89%/.11%。

1.3、财务分析:公司业绩稳健增长,盈利能力处于行业中上水平

大家纺小家居品牌矩阵下,公司业绩稳健增长。

公司营业收入从年的46.62亿元增长至年57.60亿元,-CAGR达5.43%;归母净利润从年的4.28亿元增长至年7.13亿元,-CAGR达13.63%;Q1-3营收/归母净利润分别实现37.18/3.92亿元,分别同比下降7.01%/20.18%,受疫情扰动,业绩短期承压,但仍体现出一定的经营韧性。

分品类看,H1枕芯类和家具类产品营收增速明显。

H1标准套件类/枕芯类/夏令产品/枕芯类/家具产品类分别实现营收6.92/6.83/1.56/1.28/1.51/5.74亿元,分别同比变动-16.4%/-1.8%/-7.2%/+11.2%/+12.6%,家具产品类营收占比从年的17.0%提升至H1的24.1%。

分渠道看,公司以加盟渠道为主,线上渠道占比持续提升。

H1线下直营/线下加盟/线上/美国渠道分别实现营收1.36/8.14/6.27/5.67亿元,同比变动-20.5%/-4.9%/-8.7%/+12.9%,线上渠道占比从年的23%提升至H1的26%。

公司盈利能力处于行业中上水平,控费提效持续优化。

(1)毛利率:公司毛利率长期处于行业中上水平,-年维持在43%-45%之间,H1毛利率下滑0.6pct至43.3%,为同行业四家龙头公司中毛利率降幅最小的公司。分品类来看,H1标准套件/被芯类/家具业务毛利率分别为47.1%/48.7%/32.0%,同比变动-2.2/+0.6/-2.1pct,标准套件和家具毛利率下滑拖累综合毛利率。

(2)费用率:公司控费提效能力持续优化,-年公司期间费用率稳中有降,年期间费用率为28.0%,较年下降3.1pct,其中管理/销售/财务/研发费用率分别同比+0.4/+0.5/-0.6/+0.1pct至6.9%/19.6%/-0.7%/2.2%;疫情扰动下,Q1-3公司期间费用率为29.0%,同比提升1.7pct。

(3)净利率:公司净利率连续5年稳定提升,-年净利率持续提升2.8pct至12.5%,H1净利率下滑1.9pct至9.4%,疫情扰动下仍保持优于同行的净利率水平,体现出公司稳健的经营策略。

公司营运能力良好,存货周转处于行业中上水平。

(1)存货:疫情下公司库存短期承压处于行业较高水平,Q1-3存货规模为16.38亿元,同比增加23.4%,但存在Q4大促备货影响,库存总体可控;

(2)存货周转天数:H1存货周转天数为天,同比增加40天,与主要竞争对手相比,存货周转仍处于行业中上水平,这主要得益于公司持续优化库存管理和较为稳定的经销商。

2、家纺行业:长短期需求驱动力强,头部加速集中

2.1、发展历程:行业进入平稳发展期,渠道变革下迎来新发展机会

渠道变革推动家纺行业发展步入新阶段,我国家纺行业发展主要经历了以下四个发展阶段;

萌芽成长期(-年):20世纪90年代开始,家纺企业陆续开始注册商标,逐步形成早期的家纺品牌,由单一的批发零售模式转变为特许加盟连锁专卖店、品牌专卖店等模式。渠道创新下,家纺品牌跑马圈地,大规模拓展专卖店,迎来快速成长。

爆发增长期(-年):随着电商和购物中心逐步成为主流渠道,家纺业开始布局电商和购物中心渠道,多渠道外延扩张叠加消费升级带动内生提价,促使行业规模爆发增长。

调整分化期(-年):-年,渠道形态多元化导致线下渠道受到电商冲击,白牌、贴牌产品依靠低价和流量抢占市场;此外,成本上行叠加库存压力等因素,行业进入调整期。年开始,消费需求回暖,各家纺企业加大电商投入,成效显著;加上环保整治推动中小企业出清,行业集中度显著提升。

平稳发展期(至今):年以来,行业规模增速放缓;受疫情影响,线下客流承压,各龙头企业积极布局线上运营,发展新零售业务,如电商直播、私域小程序、云店等新兴模式,同时,


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