异业联盟就是资源整合,为了同一个目标联合成利益共同体,不同行业、不同经营范围的商业主体进行联盟合作,进一步资源整合,共享客户群,以达到互惠互利的作用。在同一个商圈里,每个商家都有自己的固定客户群体,如果把各个商家的客户互相引流,将客户流量进行增加和交换,就会形成双赢的局面。
在当今快节奏的时代下,企业与企业间的竞争愈演愈热。企业发展程度高低不等,鱼龙混杂,在这个快鱼吃慢鱼的时代,如何快速提升市场知名度,用最快捷的方式寻找最需要的人,用最实际实效的方法抓住市场,是每个商家都想要的结果。从市场需求及客户细分的层面分析,“婚购市场”是一项不可不提,不可不说的消费圈。
婚购市场分析:结婚是人生一件最幸福的终身大事。在中华民族深厚的文化风俗底蕴的烘托下,更是那样得别有风景!同时,由婚姻引发的“结婚消费”更是面广量大,新家庭的成立要买房、贴家电、搞装修、备家具,大到床上用品、窗帘布艺,小到针头线脑,缺一不可。
新人要买首饰、去旅游、办喜宴,到未来的计生医疗、孕婴保健等等,所有的这一切动作都需要在短时间里完成,其消费阶段之密集,消费额度之庞大往往令人惊目。通过两年市场专项走访调查发现,婚购所占消费稳居老百姓众多消费之首,达到了个人积蓄或父母积蓄的60%-95%,而其他消费总和只占积蓄的20%-37%。
总结:
在现在这样竞争激烈的市场环境下,每个商家都会通过大量的广告,不同手段的促销活动进行市场宣传,不仅劳心劳力,效果有时还不尽如人意。
从新人角度来说,结婚这个幸福的“苦差事”也极其辛苦,从新房装饰、婚宴安排、家电、家具、婚典仪式、蜜月旅游、甚至小到喜糖请帖等等,不仅要追求品牌效应,又要能有惠可图,于是就有了“跑全城,累断腿”的说辞。
那么,能不能用一种最快捷的途径和方式,利用一个良好的平台,让新人可以更轻松、省力,让卖方能够更直接、有效获得效益呢?这就是异业联盟平台了。适配婚礼堂企业的消费商家,比如珠宝品牌、婚纱摄影、家装公司、旅游公司等进行联盟合作,达成会员共享,互相引流的政策,同时用优惠券吸引消费者眼球,从而增加品牌推广和曝光的机会,这会是相当不错的选择。
异业联盟的核心理念是抓住顾客的贪图小便宜的心理需要,通过商业联盟和资源整合将顾客吸引入店,从而共享客户资源。很多根本没进过店的顾客,在体验后评价都非常好,并且会通过相应的活动拉动身边好友亲属之间的彼此连结,形成了口碑相传,从而创造最佳的消费感受。
共事者共势,共营者共赢。异业联盟是既扩大客户群又巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅能够降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。