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中擂系统品牌营销实战丛书策划改变命运

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相信品牌的力量

策划改变命运,创意推动一切

第三部快消品

一天销量万,从零上路到天猫销量第一——袋鼠妈妈

发现美的真谛,重塑美的价值——奈梵诗

睡前二两酒,活到九十九——水酒府·水酒

油讲究,古恭花——古恭花·花生油

高原绿能量提神更健康——香雪股份梅里雪卡

中国好水,世界共享——广交会.三千尺矿泉水

世界第一兔明星——浪氓兔

益智三亿儿童,快乐一个中国——五喜玩具

自然的味道——生活竹义

袋鼠妈妈孕妇护肤品

一天销量万,从零上路到天猫销量第一

摘要:年前,徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司,因为背靠白云区世界级的化妆品集散地,受化妆品区位关联影响,萌发了做一个化妆品品牌的想法!在中擂策划帮助下,经过几年努力,成为孕妇护肤品第一品牌。仅年“天猫双11”一天时间,袋鼠妈妈全网成交额就达万元,成为化妆品界的一个传奇。

年,一个年轻的淘品牌“袋鼠妈妈”在淘宝平台诞生。“安全护肤,美丽孕期”的理念让它一炮而红,连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军,累计服务了千万的孕妈和宝宝。年“天猫双11”,袋鼠妈妈全网成交额万元,在小众的孕产护肤类目中,再次夺冠。

品牌起步与初心

年前,徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司,因为背靠白云区世界级的化妆品集散地,受化妆品区位关联影响,萌发了做一个化妆品品牌!但是这一切都要从0开始,如何做?都没有一个清晰的方向与思路!具有长远目光的CEO朱伦钰找到了有丰富化妆品品牌建设经验的CCBD中擂,希望通过合作能使品牌有清晰、准确的定位,并将其打造成国内护肤界的知名品牌。

找到中擂,定位孕妇

化妆品是一个竞争非常激励的行业,产品线很长、品牌很多!做为一个初创者,到底要做什么,这是中擂接到任务后第一个要考虑的问题!

年,炒的最火的一个话题:放开二胎!中国一下子将会多出多万二宝!孕妇市场将急速扩大!孕妇护肤用品,将会是红海细分市场中的蓝海市场。

经中擂项目组研究发现:孕妇孕期皮肤状况日趋变差,皮肤干燥、出油、长痘痘、有细纹、敏感、斑点、容易松弛等问题,铺天盖地而来,让沉浸在怀孕的喜悦中的妈妈们措手不及,又无可奈何。怀孕的妈妈需要一款护肤品来拯救她们的肌肤。但由于化妆品直接作用于肌肤表面,孕妇对护肤产品安全性和功能性的要求更高,如果使用不当很可能毁容。孕妇化妆品市场前景虽然很广阔,但很多企业望而止步。正因为这样,孕妇护肤用品必将会成为化妆品成长的好时机。

在中擂项目组反复论证与参谋下,客户最终将目标市场定位到:专注孕妇安全护肤市场!找准目标市场,接下来就是如何包装策划这个品牌!

从安全出发,让安全护肤成为消费者首选心智

孕产期,女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程,产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复,将会出现不可逆的衰老现象。

一方面:巨大的孕妇市场对相关护肤品有巨大的要求!

另一方面:市场上护肤品很多,让人敢于尝试与问津的品牌却不很多!特别是孕妇专用护肤品牌可选择的更少!

核心问题在于:安全

怀孕期间的女性,一方面有对美与护肤的需求,一方面又担心宝宝的安全受影响,所以在选择产品上就会受到顾虑与担心,所以,如果有那个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题,谁将会成为真正的市场赢家!

占领安全=占领市场

安全是顾客心智中第一


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