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消费者被蒙在鼓里多年它年入13亿只靠卖

文:Jarvan

当我们在购物的时候,往往选择一些大品牌的东西,一方面是因为有面子,另一方面,买大牌子也有质量保障。同样的一样商品,大品牌的东西肯定比小品牌值得信赖。

然而你知道吗,其实并非所有大品牌的东西都是“真货”,在国内的内衣市场中,就有这样一个品牌,它的名气很大,而且知名度很高,但是让人想不到的是,这个品牌却仅仅只是一个吊牌,产品从物料到加工生产,并非本企业生产,说白了就是一个专门卖吊牌的企业。它就是南极人。

说到内衣品牌,相信很多人都买过南极人的内衣,它成立于年,至今已经有了20多年的历史。根据一组数据显示,南极人是国内最早的内衣品牌之一,而且除了内衣外,南极人还有其他的产品,比如保暖衣裤系列,在过去,南极人一直被当作内衣行业的巨头。经过多年的发展,南极在中国已成为一个家喻户晓的名字。

不知道大家有没有察觉,如果你想在网上购买南极人的商品,其实很方便。在淘宝、京东等购物平台上随便搜索一下,就会发现大量店铺都在销售与“南极人”品牌相关的内衣、母婴用品、床上用品、鞋子、户外用品、家电。

有时候,消费者甚至不知道哪个是真正的“南极人”,哪个是“山寨品”。但可以肯定的是,你买到的商品吊牌是真,但是物料却可能是假……

这是啥意思?几年前,“南极人只卖吊牌”的消息就传到了国内市场。曾经的南极人,真的是产品质量好,广告宣传力度大,所以它成为了中国的知名品牌。但自年以来,南极人出现了转机,减少了工厂和经销商,开始了“品牌授权”业务。由此可见,国内的消费者已经被蒙在鼓里多年了。

这是一个非常简单的想法。南极人不再做研发、销售等一系列业务,而是开始直接与工厂合作,工厂可以使用南极人的品牌名称,工厂赚来的钱将直接分配给南极人。

说白了就是南极人专门从事“品牌销售”业务。由于“南极人”在国内市场已经建立了一定的声誉,许多消费者听从品牌“付费”是很自然的。你不得不说那些工厂里的“南极人”商品是假的,但是工厂确实为商标使用权支付了费用。如果你说这些工厂里的“南极人”货是真的,但这些货却又不是南极人的工厂生产的,这确实很尴尬。

所以网上有这么多南极人店铺也就不足为奇了。毕竟,你可以买到“中国名牌”的使用权,增加商店的销售额。为什么不呢?

然而,虽然你可以在各种网站上看到南极人产品,但几乎不可能买到真正的南极人工厂生产的商品。截至去年年底,共有家南极人电子商家和家授权商店。

年,南极人已经切断了所有的生产线,卖掉了所有的工厂。线下零售渠道也被彻底抛弃,直接加大“品牌授权”的商业模式。

在许多消费者眼中,南极人是“不理智”的,但不可否认的是,南极人已经赚了很多钱。

数据显示,年,南极人收入为33.5亿元人民币,其中品牌授权相关收入9.3亿元人民币。到年,这一数字仍在上升。南极人的收入达到39.1亿元,而与品牌授权相关的收入达到13亿元。

通过简单的“出售”吊牌,南极人赚得盆满钵满。不仅如此,因为拿到了南极人吊牌,很多特许商也赚了很多钱!

根据拿到南极人吊牌使用权商家的说法:我们自己品牌的两件牛仔裤原价是79元,但是加上“南极人”商标后,同样的产品可以卖元……利润可高达50元,可见南极人的商标是多么的受欢迎!

其实,很多中国品牌都是靠“卖标签”赚钱的。除了南极人,我们熟知的恒源祥、花花公子、红豆等国产品牌,都是“卖吊牌来赚钱的”。但这样的经营模式能火多久呢?一旦遭遇“品牌信任危机”,这些品牌的后果可想而知!

那么问题来了,你之前是否买过以上几个品牌?觉得质量如何呢?




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