如需报告请登录。投资要点年初新型冠状病毒肺炎蔓延，家居线下流量遭受冲击。在本次疫情期间，线下家居商场客流大幅减少，家居经销商户等承受了巨大的经营压力。究其根源，是传统家居渠道运营效率的缺失。目前，传统家居市场主流渠道构成为：经销体系（工厂+经销商）+店中店体系（卖场+专卖店）。专卖店商户负担着较为高昂的铺面租金，以及人员费用（包括销售人员、设计人员、运输安装人员等）。一旦流量转化效率不到位、或者流量成本上升等问题凸显，渠道运营效率的问题就会凸显从而打破轻松盈利的幻想。疫情是问题的放大器，更深远的问题是消费者变化、渠道流量变化将倒逼家居产业变革。本次疫情反应出了传统家居渠道对线下流量红利的过分依赖，在地产红利消退、消费者行为变化、渠道流量碎片化的背景下，提升运营效率是家居业势在必行的变革之路。本文总结了当前家居市场衍生出的新商业模式：前置接触模式、电商模式、S2b2c模式、以及大型平台生态布局，并分析了相应的优势及局限。（1）前置接触模式：优势在于打开流量空间、能够比竞争对手更早触达潜在消费者；而局限在于改造仅限于营销层面，对渠道经营效率的提升有限，例如“快闪店”模式扩大了流量入口但无法提升转化率，小区样板房提升转化率但流量成本较高。（2）电商模式：优势在于减少地租成本、提升供应链效率，产品性价比高，且线上数据化运营更加精细；局限在于天然匮乏构建必要沟通场景的能力，但是直播电商等形式一定程度上弥补了短板。（3）S2b2c模式：优势在于为b端改善效率，也为c端提供了更加良好的消费体验；局限在于模式落地难度较高，对研发、资本、供应链整合要求较高。（4）平台生态模式：优势在于打通产业链实现高度协同，形成商业闭环；局限在于对资本和资源要求极高。通过观察国内新商业模式、并借鉴海外家居零售市场的发展，我们判断为了提升家居业整体运营效率，国内家居行业未来发展两大趋势：（1）家居有望诞生强零售属性的巨头，平台模式、自营模式、综合品类、垂直品类都将迎来各自的机遇。具体而言，家居零售平台模式的竞争关键是流量资源，包括流量的规模和质量；家居零售自营模式竞争的关键是选品、营销；综合品类的位置已经被部分巨头占据，考验的是他们扩展家居业态的战略方向和执行力；垂直品类的核心在于将专业优势做到极致。（2）电商方式成为重要的崛起力量。美国市场电商模式的发展验证了其可行性，国内快递、支付等基础设施更加成熟，电商有望成为重要契机。“新零售”的理念带动了国内家居“线上线下融合”的进程。原有消费品跟踪体系
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