年疫情之下，“直播”行业以黑马之姿再次出圈。
这个赛道有多火？用数据来回答：以直播电商为例，市场规模达到亿元，同比增长.5%。
这一年，我国整体在线直播用户规模也达到了5.87亿人。也是在这一年，受疫情影响的企业开始转战“线上”，以直播的方式再次加入并重构市场。
越来越多的企业开始抢占直播赛道，不止淘宝、抖音、快手、小红书，只要有带货功能的平台，都成为企业利用直播打造品牌、提升销量的生意场。
但很多企业可能信心满满地进来，但很快就会发现层出不穷的问题，直接找网红带货效果不理想，企业自播销售又不及预期。
企业直播，首先要判断产品是否适合直播带货模式。
根据直播电商数据统计，70%以上的热销产品，价格在40元以下；超过60元的商品，占比仅仅为10%。热销的单品，主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。
直播带货一姐薇娅曾将自己直播间的选品总结为四点：质量好、价格低、需求大、轻售后。而单价高、高品牌溢价产品、供应链不完善的新创品牌等，则不适合做直播带货。
当下，一些产品设计上更加倾向网红产品特点，契合年轻消费者需求。例如“完美日记”，用3年时间做到30亿的销量，但它并不仅仅是因为网红带货而成功，而是从生产设计、产品包装到运营裂变机制，每一点都进行了网红化的设计链路，使之完全适应互联网消费习惯。
完美日记这样的思考和设计深度，其实是做了全链条的精细化运营。不盲信网红带货，而是把直播作为改变产品、改变认知的机会，才会有巨大的胜算。
那么，企业该如何做好直播，利用直播提升销量？
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