文：老高
很多时候，我们实体店家产品不好卖，并不是产品不好，服务不好，而是市场的需求度太低，在市场强烈刚需的情况下，即使产品一般一样可以高价卖出去！
但市场需求是仅凭店家一人之力就能创造出来的吗？往往并无可能，或者说难度太大，市场需求才是开店第一要务，开店选址、选品尽量都要避免冷门！
然而，今天我将和大家分享的一个关于宠物店的真实案例，这位店家不仅创造出了“市场需求””这种可能！而且同样用这种模式2年时间复制出了多家分店！
下面，我就将他的这种思维和详细操作完整的分解给大家！
第一步，找出精准客户
店家首先包装了5种宠物粮食，正常市场价卖58元，此刻店家是新店开业，为扩大宣传，现直接赠送，但需要大家到店领取，因为基本没有门槛要求，所以这样的单页只要是发到有宠物的人群手里，绝大多数人都会来店！
当客户来店以后，店家就推出了元和元的套餐，包括宠物体检、清洗券、造型、配件、食物等等！实际上里面主要包含的都是服务类型项目，也就是说主要的成本其实是人工，当然，这些项目合起来，正常的市场售价通常都要翻倍，此刻的五折基本客户从未享受到过的实惠！
看到这里，大家可能觉得很普通啊，就是免费引流加低价套餐啊，其实这只是开头，店家这一步的操作其目的并非盈利，只是为了找出周边2公里社区人群的精准客户，至于套餐只是为了维持店面正常的开支而已，根本不盈利！
真正盈利的是从第二步开始！
第二步、“种树”思维培养客户
2公里的客户基数是有限的，还要面对大量的竞争，于是店家找到周边的物业谈合作，告知物业，爱护动物，人人有责，本店愿意成为本社区宠物收容所，不仅可以收容大家因各种原因无法再养的宠物（工作调动、怀孕、个头太大养不起），而且会为社区的宠物进行急症处理和根据国家宠物饲养法规打强制（收费）！
对于物业来说，社区孩子很多，如果被咬的确是件很麻烦的事情，如此规范下来，对物业业主来说也是干了一件好事，自然就有物业会同意这一合作！
搞定物业，就意味着消费者对该店的信任度大大提升，而且有了物业许可，举办社区宠物规范饲养宣传将变得容易很多，这不是普通的扫街宣传，而是有了社区广告牌和电梯广告，广告的扩散力度大大提升！
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